你写了一本书，出版完成后，你想把它传播出去。
你送了一圈给亲友，大家都很给面子，说“这书写得真好”。
然后，你把书挂到网店销售，等着陌生读者下单。
然而，一天过去了，一周过去了，一个月过去了。订单始终是个位数。
你开始想一个问题：为什么没人买你的书？
站在陌生读者的角度想一想。
他在网上刷到你的书，第一反应不是“这本书好不好”，而是“这本书跟我有什么关系”。
如果你的书是一本小说，他会想：这个故事有意思吗？值得我花几十块钱和几个晚上吗？
如果你的书是一本专业书，他会想：这个作者是谁？他说的靠谱吗？这本书能帮我解决什么问题？
如果你的书是一本回忆录，他会想：我又不认识你，为什么要看你的故事？
陌生读者不买书，不是因为你的书写得不好，是因为他找不到“跟自己有关”的理由。
一个陌生读者从“看到你的书”到“下单付款”，中间要走三步：
第一步：看见。他得先知道有这本书的存在。如果你的书只在电商平台上躺着，没有人推广，没有人推荐，他永远不会看到。
第二步：感兴趣。看到之后，他得觉得“这本书好像跟我有点关系”。可能是书名戳中了他，可能是封面吸引了他，可能是简介里的某句话让他想了解更多。
第三步：信任。感兴趣之后，他得相信“这本书值得我花钱”。内容有没有干货？买回来会不会后悔？印刷质量怎么样？
三步走完了，他才会下单。
第一条：找到你的“精准读者”。
你不需要让所有人都买你的书。你需要的是那一小群人——他们恰好对你的话题感兴趣，恰好需要你提供的信息，恰好被你写的某句话打动。
怎么找到他们？去他们聚集的地方。你是写育儿的，去妈妈群；你是写职场的，去行业论坛；你是写地方文史的，去当地的文史爱好者社群。
在这些地方，你不是“不相干的人”，而是“懂这个话题的人”。身份变了，信任门槛就低了。
第二条：让“熟人”帮你传播给“陌生读者”。
你的亲友已经买了你的书，他们的朋友圈里有很多你不认识的人。如果他们愿意帮你发一条推荐，那些陌生读者就会看到。
但前提是：你的书真的值得推荐。如果亲友买了之后觉得“这本书一般”，他们不会主动帮你传播。
第三条：用“内容”建立信任，而不是用“广告”。
陌生读者不会因为“这本书正在促销”就买，但会因为“我读了作者的一篇文章，觉得他说得真好”而买。
你可以在公众号、知乎、小红书、抖音上持续输出和你书相关的专业内容。读者看了你的文章，觉得“这个人懂行”，然后才会想“他的书应该也不错”。
内容建立信任，信任带来购买。
第四条：给陌生读者一个“现在就买”的理由。
陌生读者就算对你的书感兴趣，也可能想着“以后再说”。你需要给他一个“现在就买”的理由。
比如：签名版限量。比如：前100名赠送一份资料。比如：某场直播期间下单可以提问。
理由不需要多贵重，但要有“时间感”。
有位作者，写了一本关于儿童阅读的书。她不是名人，也没有粉丝。
她做了一件事：每周在自己的公众号上发一篇关于“怎么给孩子选书”的文章。写了半年，积累了几千个关注者。
然后她把书出版了。没有做发布会，没有投广告，就在公众号上发了一篇“我写了一本书，关于这几年陪孩子读书的心得”。
当天，卖掉了两百多本。对于第一次出书的作者来说，这已经是很不错的成绩。
买书的人，都是看了她半年文章的陌生读者。他们不是因为“广告”来的，是被“内容”吸引来的。
在树上微出版，我们遇到作者问“怎么让陌生读者买”的时候，会先帮你判断一件事：你的读者是谁？他们在哪里？
这个问题想清楚了，后面的路径就出来了。
如果你的书适合走公开渠道，我们帮你对接电商平台和新华书店渠道，让你的书出现在陌生读者能看到的地方。
如果你的书需要内容引流，我们根据你的书类型，帮你规划在哪些平台持续输出——把“陌生读者”变成“本书读者”，再把“本书读者”变成“购买者”。
我们帮你找到那条最短的路：让需要这本书的人，看到它。
回到最初那个问题：怎么让陌生读者愿意花钱买你的书？
主要靠内容，其次靠渠道。
内容为主，渠道为辅。
陌生读者不会因为你写了一本书就买，他们只会因为这本书内容优质，且跟他们有关，他们才会买。
找到那些和你有关的人，让他们看到你，让他们信任你。
如果你不知道怎么寻找自己的读者，可以找树上微出版聊聊。
