作为一个自费出版的作者，你定制印刷了1000本书。
书终于到了。一箱一箱，从物流车上搬下来，堆在你家客厅里。
你打开其中一箱，1000本整整齐齐码在那里。封面是你选的，书名是你定的，内容是你创作的。
然后，你心里冒出一个很现实的问题：这些书，怎么才能卖出去？
先说一个现实：大部分自费出书的作者，或者第一次出书的作者，暂时没有什么名气，很难靠零售迅速卖完。
但这不代表你的书没有出路。
如果你希望把这1000本书送到1000位读者手上，就不能只靠“卖”。卖书只是其中一条路，还有别的路可以走。
不同类型的书，销售路径完全不一样。先对号入座。
第一类：大众读物。 小说、散文、励志、育儿、健康——这类书的读者在书店里、在电商平台上、在短视频里。走公开渠道，有机会卖出去。
第二类：垂直领域读物。 学术专著、行业报告、专业教材——读者不在书店，在你的同行圈、行业会议、专业社群里。
第三类：个人纪念读物。 回忆录、家族史、诗集、个人文集——读者就是你的亲友、你的学生、你的同事，可能不超过两百人。
第一类书，可以试着走公开渠道。第二类、第三类书，靠“卖”是卖不掉的，要靠“送”和“用”。
大多数自费出版的作者，1000本书里，真正通过零售渠道卖掉的，通常只是其中一小部分。
它真正的去向是：一部分送人，一部分自用，一部分卖掉，一部分留给未来。
具体来说，有以下几个方向：
1. 亲友圈和熟人网络。 你的亲戚、朋友、同学、同事——这些人是最可能买你书的人。不是因为他们需要这本书，而是因为他们想支持你。这部分通常能消化掉50到100本。
2. 你的专业社群。 如果你是老师，你的学生和家长群就是读者。如果你是医生，你的病人和同行就是读者。如果你是企业家，你的客户和合作伙伴就是读者。这部分能消化多少，取决于你的社群有多大。
3. 线下活动。 新书分享会、行业沙龙、读书会、签售——每场活动能卖出十几本到几十本。做几场活动，几百本就出去了。
4. 图书馆和机构采购。 学术类、专业类书籍可以走馆配渠道，进入高校图书馆或公共图书馆。这不是零售，是机构采购，一次可能几十本。
5. 电商平台。 当当、京东上架之后，会有零星的陌生读者购买。但如果没有推广，这部分销量通常很少。
6. 留给自己。 很多作者会留一两百本，用来送人、做活动、留给家人。这不是“没卖掉”，是“另有用途”。
第一条：从身边的人开始。
不要觉得“卖给朋友不好意思”。你出一本书，朋友想支持你，你给他一个支持的机会，这本身也是人情往来。
不用刻意推销，随口提一句“我出版了一本书，你要是感兴趣，可以支持一本”，就够了。
第二条：找到你的“读者聚集地”。
你的读者在哪里，你就去哪里卖。老师去教师群，医生去医学论坛，企业家去商会活动。书不是放在书店里等人来买，是拿到读者面前让他们看到。
第三条：做几场线下活动。
一场新书分享会，哪怕只来20个人，也能卖出十几本。更重要的是，这些人会成为你的“种子读者”，他们会帮你传播。
第四条：找有发行渠道的出版方。
如果你自己没有发行能力，可以找有资质的出版服务方帮你对接。
在树上微出版，我们遇到作者问“1000本书怎么卖”时，会先帮他判断：你的书是哪一类？读者在哪里？然后根据你的书型和目标，帮你对接最合适的渠道。
第五条：接受“卖不完”这件事。
1000本书，能卖掉300本，已经是不错的成绩。剩下的700本，送人、捐赠、留用，都是合理的去向。不是每一本书都必须变成钱。
曾经有一位资深教师，他找我们出书，自费出版了一本教学随笔集，印了1000本。
他没有走电商，也没有做推广。他做的是：给每个学生送一本，给教研组的同事每人送一本，给学校图书馆捐了20本。剩下的，他每次去参加教研活动就带一箱，免费送给有需要的同行。
一年后，他卖掉了300多本，送掉了400多本，还剩200多本放在家里。
他说：“我没指望靠这本书赚钱。但每次有人跟我说‘你写的那篇关于课堂管理的文章真好’，我就觉得这1000本印得值。”
回到最初那个问题：我的书印了1000本，怎么才能卖出去？
先想清楚你的书是哪一类，再去找到对应的读者。卖掉一部分，送掉一部分，留下一部分——这是大多数自费书的情况。
在树上微出版，我们会帮你探索出各种发行路径。
电商、馆配、线下活动、实体书店——1000本书，必有它们的归宿！
