作者：司南       2026年01月27日       来源：出版商务周报

近日，博库数字出版传媒集团(简称“博库集团”)2026年度供应商大会在京召开。会议以“互信赋能·创新致远”为主题，汇聚了来自全国的百余位出版机构代表及媒体代表，共话行业发展大势，共商合作共赢之道。

浙江出版联合集团(简称“浙版集团”)总经理、总编辑、党委副书记芮宏在致辞中高度肯定了本次会议的重要意义。他指出，2026年是“十五五”规划开局之年，此次会议回顾过往、展望未来、汇聚智慧、创新合作，事关行业长远发展。芮宏向长期支持博库集团的供应商伙伴表示衷心感谢，并提出3点期望：一是做好资源协同，共推精品出版大繁荣;二是做好数据协同，以数据赋能构建文化服务新生态;三是做好创新协同，共同挖掘文化发展新质生产力。

博库集团的业务布局

在行业转型变革的关键时期，博库集团2025年的发展历程充满了深刻的思考与主动的变革。浙版集团党委委员、浙版传媒副总经理、博库集团董事长邓小林介绍，博库集团作为浙版集团探索数字转型与融合发展的排头兵，目前已形成四大业务板块：一是图书电商业务，这也是博库集团体量最大的核心板块;二是涵盖游戏、知识服务等“文化‘新三样’”的数字出版板块，博库集团每年获批的游戏版号数量在单一主体中位居前列;三是拥有9个刊号、15种刊物的期刊出版板块;四是为出版单位提供营销全案策划、“种草”、品牌“陪跑”、直播代运营等服务的新媒体电商服务板块。

经过多年的发展，博库集团凭借全品类资源、全渠道网络与领先的数字化运营能力，已跻身图书电商第一方阵，累计服务用户数超3亿，在服务读者、推动行业转型、推进全民阅读方面发挥了国有文化企业的主力军作用。邓小林表示，这些成绩的取得，离不开浙版集团的坚强领导，更离不开合作伙伴的鼎力支持。博库集团与出版单位的合作已从单一的供销模式，升级为联合推广、定制开发的深度协作，形成了相互依存、彼此成就的紧密伙伴关系。

作为博库集团体量最大的核心板块，2025年对博库网而言是深度调整、思维迭代的一年。面对行业发展的诸多挑战，博库网在经营策略、组织架构、运营模式等方面进行了全方位优化，围绕“如何实现健康良性可持续发展?”“如何平衡营收利润与费用?”“如何在取舍中做出合理决策?”等核心问题展开探索，这既是外部环境压力的倒逼，更是企业主动求变的内在驱动。

博库网副总经理乔鑫介绍，为打造新型综合图书电商平台，提升核心竞争力，博库网围绕渠道力、营销力、数据力、服务力四大能力建设精准发力。在组织架构方面，2025年第四季度全面升级为“强前端、大中台、稳后台”的高效运营模式：强前端即设立图书渠道事业群、市场拓展事业群两大核心业务板块，通过8个销售部增强渠道穿透力，同时重仓布局新媒体业务，加速拓展To B业务;大中台即整合形成数据中心、产品中心、营销中心、用户中心四大能力中枢，同步推进数字化运营平台搭建与智能AI客服系统开发，强化数据驱动与服务升级;稳后台即由综合管理部、财务部提供坚实的保障与资源支持。这些调整虽然带来了短期的挑战，但为企业未来的跨越式发展奠定了坚实基础。

协同升级与价值共生

在邓小林看来，当前出版行业面临四大深刻变革。一是渠道之变，线上渠道销售占比持续提升，电商渠道与实体渠道的销售占比约为9:1，而电商渠道细分出来的新媒体电商与传统货架电商的销售占比已接近4:6，传统货架电商流量下行压力倒逼行业协同模式做出调整;二是用户之变，读者对图书品质的要求持续提升，消费逻辑从“为需求买单”转向“为情绪价值与心智认同买单”，需求更趋精细化，获取渠道更趋多元化，年轻群体成为线上购书主力，其消费决策更注重心智共鸣;三是产业之变，行业库存压力加大、利润空间收窄，市场竞争已从单一产品竞争转向品牌、服务、创新能力的综合比拼，“有销售无利润”成为行业面临的普遍挑战;四是技术之变，大数据、人工智能等新技术深度渗透行业各环节，对数据互通共享、供应链协同、用户精细化运营提出了更高要求。

基于对行业变革的深刻认知，邓小林强调，传统松散的供需合作关系已难以适应新态势，从2021年提出的“产业共同体”升级为2026年的“命运共同体”，已成为行业长远发展的必答题。为此，要从五大维度深化协同，打造全方位融合体系：

一是产品共享，拓展市场增量。聚焦细分读者群体，共同探索专供套装、签名本、主题文创组合等差异化产品形态，提升产品附加值。博库集团将与合作伙伴共同整合资源，开发内容礼盒、主题盲盒等产品，打造专题日、品牌月、阅读季等特色IP，拓展“内容+文创”“内容+课程”“内容+文旅”等新消费场景。

二是营销共创，构建爆款体系。整合博库网全平台流量资源与出版机构内容策划优势，打造“一书一策”的定制化营销方案。通过设立专门的营销中心，整合全品种资源、宣传资源与全渠道销售端口，强化产销协同，重点打造精品与爆款。

三是供应链协同，提升运营效率。优化区域仓配网络布局，推进核心供应商仓配协同合作，实现就近入库、快速调配，将核心区域配送时效缩短至当日达。数据显示，京津冀地区出版机构与博库集团合作自提业务后，退货率显著下降，订单处理时效提升50%，有效满足了用户对配送时效的高要求。

四是平台构建，打造内容生态。依托博库网既有用户基础，推出联合会员服务体系，整合电子书阅读、纸质书销售、专属直播等福利，提升用户黏性与复购率。博库集团重点打造的“火把知识严选服务平台”不仅是图书销售的预热阵地，更是拥有600多万用户的私域流量池。

五是数据共生，助力精准出版。逐步搭建标准化双向数据共享平台，实时同步销售动态、用户画像、搜索热词、地域偏好等核心数据，协同开展选题论证与读者需求分析，提升产品市场适配度。

将新媒体变为“常规武器”

立足2025年的调整积淀和对行业变革的判断与认知，博库网2026年将全力构建具有特色的新媒体生态矩阵。在渠道布局上，既要以新媒体为先锋实现增量市场“从0到1”的突破，也要坚守优化传统货架电商基本盘，将新媒体从“核武器”转变为“常规武器”。为此，博库网的新媒体团队将实现从偏数据指标的理工科思维，向内容创造力与数据分析力并重的文理思维转型，搭建自有账号与达人合作相结合、短视频与直播并行的多平台垂直化宣发矩阵。

在产品运营上，博库网提出“抓大与扶小并举”的策略。2026年，博库网将强化跨部门重点选品与营销联动机制，产品中心已成立专业选品团队，既聚焦“明星产品”，打造销量达到10万级、20万级的爆款，也着力挖掘具有优质潜力的“素人产品”，追求稳健持久的销售回报与利润空间。新成立的营销中心将承担产销统筹协调职能，通过实战沉淀标准化运营流程，提升运营效率，加快库存周转，让更多优质图书精准触达读者。

在行业生态建设上，邓小林提出四点倡议：一是坚持正确导向，筑牢文化安全防线，严守内容底线;二是深化战略协同，打破甲乙方思维，建立风险共担、利益共享的长效合作机制，实现全链条协同创新;三是拥抱技术变革，推动供应链数字化转型，深挖内容多形态开发潜力，拓展多渠道分发路径;四是恪守诚信原则，共建公平公正、透明有序的市场环境;五是联合抵御风险，共同抵制行业不良现象，提升供应链自主可控能力，构建稳健的私域生态体系。

(本文编辑：周贺)