作者：阿百 2024年09月02日 来源：出版商务周报
编者按：首印6万册不到一周售罄;上市一个月重印2次，销售15万册。两个擅长美食类内容的团队首次强强联手，跳出舒适圈，勇闯一片“红海”的学科启蒙赛道，他们是如何大获全胜的?
相遇相识，建立合作
现在，很多人都会利用闲暇碎片时间刷短视频，我也不例外。
最开始是在小红书，我经常刷到一个叫“不白吃”的黄色光头(没有不敬的意思)和他的方脸朋友“大方脸”，在为一种食物而争辩。就像小品、戏剧里一样，总有一个傻傻的人先做了件让人哭笑不得的事，然后有一个“救世主”将他从“水深火热”中拉出来。而在“我是不白吃”的情景设定里，“大方脸”就是那个傻傻的人，“不白吃”就是那个“救世主”。这样的桥段让人百看不厌，既有趣，又能在很短的时间里——几十秒或者一两分钟——让人获取一些“无用的”知识。我也经常把这些视频分享给朋友，并附言：奇奇怪怪的知识又增加了。
后来，我又在B站、抖音等很多平台刷到了“我是不白吃”。看得多了，就更想了解这个IP，便去搜索了一下。不搜不知道，原来，这是个做美食文化起家的原创漫画IP啊。其主人公“不白吃”的人设是一个有文化的“吃货”，怪不得讲起美食的文化、历史来头头是道。
再仔细一想：咦?这不正好跟青岛出版社(简称“青岛社”)的“人设”完美契合吗?我所在的青岛社时尚生活中心，特长也是美食出版，美食教程、美食文化类图书爆款不断，长居开卷美食类榜首。如果我们能跟“我是不白吃”合作，把青岛社的作者资源、内容积累与“我是不白吃”的创作、创意和粉丝“捏”到一起……
行动起来，留言、邮件……慢慢地，我们和“我是不白吃”建立了联系。不过，在此之前，“我是不白吃”从没有与北京之外的出版机构合作过，他们也没有与外地出版机构合作的意向。毕竟北京的出版机构众多，都在同一个城市，沟通交流更加方便，工作成本低得多。
如果遇到了“剃头挑子一头热”的情况，怎么办呢?也许，可以试试“万能的真诚”。我们的同事去到北京，带着我们的作品、简介和对产品的想法规划，不断地演示、宣讲，终于让对方看到了我们的能力和态度，他们决定尝试一下。
其实，这次合作对于我们双方都是一次“勇于尝试”。“我是不白吃”没有和外地出版机构合作过，我们也没有做过IP漫画类产品。是双方的勇敢和信任，以及敢于尝试、探索的勇气，促成了这次合作，也为之后“不白吃学科启蒙”这个全新系列和选题方向的诞生打下了坚实的基础。
打破常规，跳出舒适圈
既然已经尝试了新的改变，为什么不改得再大一些?
在选题策划初期，大家的想法都是“强强联合”，在美食圈继续深耕。可是做的策划案越多、越细，双方交流得越深入，就会发现：“我是不白吃”是一个非常年轻、灵活的团队，“吃货”的人设并没有局限他们的创作边界，哪里有需求，他们就可以去哪里创作内容。于是，我们渐渐产生了一个大胆的想法：去学科的赛道里“卷一卷”?!
首先，我们发现，“我是不白吃”的粉丝群体多集中在小学生，而且粉丝黏性很强。它的第一批小粉丝从小学开始读，只要读了第一本，就会持续“追更”，现在已经是中学生了。并且，新的粉丝一直在加入，粉丝量一直在上涨。对于这样一个持续增长的、特定年龄段的粉丝群，他们也有自身“刚需”，那就是学习，学习!小升初、小学科学、初中物化生，这些都是他们必须要面对的学习难关，而如何攻克这些难关，让他们从爱好出发爱上学习，就是他们的朋友、偶像“不白吃”要为他们做的。在“不白吃”的带领下，那些枯燥的食品科学、食材历史都能让小读者们读得津津有味，学科科普自然不在话下。
另外，从家长的角度来看，作为一本书的“买单者”，他们为什么要花钱购买一本漫画书给孩子呢?毋庸置疑，首要原因当然是因为孩子爱读、想读。还有呢?不可否认，作为成年人、孩子的家长，我们不能忽略他们“功利”的一面，他们一定是要把钱花在刀刃上的，孩子读到的东西，一定是“有用的”、有助于学习的。
这也是我们对“不白吃学科启蒙”系列能够成功的信心来源之一。在很多时候，孩子和家长是站在对立面的，孩子喜欢的，往往是家长认为“无用”的。而如果一本漫画书能够同时让孩子喜欢，让家长觉得“有用”，那就是发挥了它最大的价值，又有什么理由不能畅销呢?
一拍即合，对于同样年轻、有活力的“我是不白吃”图书创作团队和我们生活科普编辑部来说，看到了更好的方向就迅速转变航向、打破常规思路，不是一件困难的事。
但是，从哪个学科入手呢?大三科——语文、数学、英语，还是小学科学、美术?
经过市场分析，我们发现，市面上关于小学语、数、英的启蒙、拔高类图书已经有很多，同质化严重;针对初中物、化、生的解析、拓展类图书也有不少。可这之间，似乎缺少了点儿什么，孩子从小学步入初中，从小学泛泛的科学学习，到突然接触到物、化、生这样的专业学科，会感到迷茫、不适应、不知从何学起。怎样让孩子尽快适应、理解初中的理科知识，做到平稳过渡，是目前被很多家长、老师、出版者忽略的事情。
于是，一个想法逐渐明确了——我们要做有趣的小升初衔接漫画科普，就从物理、化学、生物做起!我们要提前为孩子们“种草”初中的理科知识，让孩子在小学阶段就能读懂初中的理科知识，并产生浓厚的兴趣，为将来的学习打好基础。
就是这样，才有了现在的“不白吃学科启蒙”系列第一辑的三册书：《物理太好玩》《化学太好玩》《生物太好玩》。
“不白吃学科启蒙”系列第一辑，我是不白吃/著，青岛出版社，2024年7月
做出这个决定后，最先崩溃的是“我是不白吃”的图书主创团队。他们几乎都是文科生出身，写剧本、创作文史类内容自然是手到擒来，但创作初中理科内容，还要做到语言严谨、故事有趣，同时把知识点讲明白、讲透彻，这可真是难为了创作团队的老师们。所谓跳出舒适圈，跳得最远的，应该就是他们了(再次对主创团队的老师们表示深深的感谢!)。
为了保证内容的严谨、实用，我社编辑与“我是不白吃”主创团队又开始了新一轮的碰撞磨合。
第一步，“再读一次初中”。我们买来初中物、化、生课本，对照课标与课本，又将初中的理科知识学习了一遍，提取其中的重点知识点，同时删除一部分过于深奥的知识点，比如相关的计算。这样做是为了适应小学生的学习能力，真正做到“启蒙”。
第二步，与生活结合。怎样让课本上枯燥的知识变得有趣，让孩子们都爱读，又都能读懂呢?把课本上的知识点转化到生活场景中是最好的办法。其实，孩子们从小就接触到了很多物、化、生知识，只是没有人告诉他们生活现象背后的原理。而这些原理，在“我是不白吃”图书主创团队的演绎下，通过“不白吃”的口吻讲出来，就会变得爆笑连连。
比如在新书分享会的互动环节中，我们就从书里选取了一些知识点进行提问，很多小读者回答准确，其中就有很多“现学现卖”的可爱场景。这样将知识融入生活，将有趣的故事与课本大纲结合，最能让小读者边笑边读、边读边学、边学边用。
第三步，拓展知识面。“跳出”舒适圈并不代表“离开”舒适圈，对于“有文化的不白吃”来说，其内容的精华就是人文、历史类的科普。即使在做与理科启蒙相关的内容时，也不忘适当补充“我是不白吃”的优势内容，将课本上的内容扩展出去，添加相关的历史、文化趣事，既有趣、又丰富。在这一点上，“我是不白吃”主创团队的老师们得心应手，无需编辑过多操心。
第四步，抠细节。既然是初中理科知识的启蒙、入门，就一定要严谨，不能给小读者科普错误的知识。在编辑过程中，我们一再对照课本、大百科等权威工具书，对每一个卡通形象都做了研究。比如，不同物质的分子其原子大小比例尽量还原;实验器材的种类、比例，实验仪器摆放的角度都丝毫不差;实验药品的多少、颜色，都与实物图反复对比、修改。有时，一张图甚至会被放大10倍，修改次数多达七八次。
在改稿过程中，编辑与“我是不白吃”的主创们似乎站在了“对立面”，每天最多的对话就是：“这只是个卡通形象，需要这么还原吗?”“需要，一定要!”“这是我们修改次数最多的一套书。”甚至在定稿后，我们又请了专门做中学教辅的编辑老师帮忙外审，再加一道保障。然而，正是这种“对立”，确保了这套书的科学性、严谨性与实用性。
第五步，选择赠品。考虑到销售过程中的不同方式和渠道，同时为了能够更加吸引读者购买，针对每个渠道不同的需求，我们进行了不同的赠品赋能，打出差异化。对于最直接、常见的单本书来说，我们选择了赠送实用书签。考虑到有读者有成套购买的需求，我们又将三个单本组套。为了鼓励成套购买，我们选择以书中的形象制作防水姓名贴，每套书赠送一份。
为什么选择防水姓名贴呢?其实也是经过调研的，因为编辑部很多有孩子的同事反映，防水姓名贴在孩子学习中最实用，各种文具、书本用得上，广受孩子喜爱。
选定基本赠品，我们又根据不同渠道的需求，做了亲签本和印签本，分发给各个渠道，作为“前XX名购买”的特殊版本，吸引很多粉丝小读者踊跃“抢购”，打响漂亮的销售“第一枪”。
可亲签本这件事真是忙坏了“我是不白吃”的主创老师们，据他们说，自己从来没签过这么多签名，白天签、晚上签、梦里也签。我们呢，只能“画饼”安慰了：“这是要大卖的节奏呀!”
每个单本都有的精美书签
套装随机掉落的防水姓名贴
限量亲签和印签
第六步，付印。这个系列印刷时间正好是7月，是青岛最热、最潮的时候。为了保证印刷的色彩和质量，我们到印刷厂现场盯机。也确实多亏了亲自盯机，封面色彩原本在电脑上看是很好的，但印刷出来后显得比较暗淡，不够吸引人。于是，我们现场调整了四次色彩，一遍遍调色、印刷，调色、印刷……最后终于印出了我们想要的颜色，保证了图书的印刷质量。
在后来的赠品制作中，我们也同样盯机，丝毫不松懈，保证小读者拿到的每一本书、每一份赠品，都是高品质的。因为我们知道，小孩子的用品最是要严格把控质量的，同时，他们的认可也是我们最好的“广告”。当小朋友们拿着高质量、好读有趣的书去学校与朋友分享时，就是我们最好的宣传推广。而一个差评，就会降低老师、家长对我们的信任度。明白了这一点，编辑就不会有任何松懈。
就这样，经过将近两个月的时间，这套“不白吃学科启蒙”系列终于出版了。
成功首发，建立战略合作
可是，图书出版并不代表万事大吉。现在市面上的少儿图书成千上万，尤其是学科类图书……在“卷、很卷、非常卷”的狭窄赛道上，怎样让我们这套“不白吃学科启蒙”系列成功“出圈”呢?这可能是比出版更难的事，也是需要投入更多精力、时间的事。成功营销这套书，自然要靠“我是不白吃”这个千万级粉丝IP的加持，但也离不开出版社编辑、营销人员的持续发力。
7月26日，正值第三十二届全国图书交易博览会(简称“书博会”)举办。赶在这个时间节点，我们决定在书博会山东展位举办“不白吃学科启蒙”系列首发式。从做出这个决定开始，营销部门的同事就紧锣密鼓布置起来。作为编辑部，更多的是配合，我们按照营销方案将所有的物料、上架资料准备齐全，创作分享PPT及各种文案准时发送到指定制作单位、上架，这可忙坏了设计同事，各种尺寸的易拉宝、效果图、背景定屏、海报、网页专题图……她说：“从没有一本书要做这么多图!”我呢，当然是继续“画饼”：“这是要大卖的节奏呀!”
同样忙碌的，还有营销部门的同事，他们安排场地及相关食宿、制定销售方案及赠品策略、协调到场嘉宾及领导、招募读者、发货……而“我是不白吃”主创团队也相当给力，他们与营销部门的同事不断沟通，还派出了“我是不白吃”图书系列动画执行导演边启文老师进行分享和签售，以及空降特邀嘉宾——“不白吃”本人到场助力。
经过两周的准备，7月26日，“不白吃学科启蒙”系列新书发布会正式举办。在忙碌的现场，其实从“我是不白吃”主创人员，到编辑、营销，每个人的内心都是既激动又忐忑的，因为我们不确定，我们对这套图书的信心和付出，是否能够换来期待的回报。作为一个主打美食文化的科普达人IP，首次进军学科领域，会不会格格不入、无法获得读者与粉丝的信任?
然而，事实告诉我们，这样的担心是多余的。活动预告下午1:30开始，还不到12点，就有小读者来到现场。陆陆续续地，到下午1点的时候，现场安排的场内位置已经爆满，很多家长和小读者站在场外等候。新书分享会上，小读者们踊跃发言，气氛特别热烈，掌声、笑声不断。
分享会后，小读者排起长队，等待签售，长队绕整个山东展位大半圈。签售后，他们还争相与“不白吃”合影，进行盖章打卡等一系列有趣的活动，掀起一阵阵高潮。原计划两个小时的活动，整整签售到将近下午4点。我们带过去的900本图书销售一空，当天傍晚以及第二天，仍有小读者跑到我们的展位询问：“叔叔阿姨，‘不白吃学科启蒙’还有卖的吗?”
同时，我们还在首发式尝试连线当当云仓直播间现场直播，把线下的会场资源嫁接到线上，让更多人能够参与到这场首发式中，把这套书的宣传范围扩展到最大，直播观看人数超5万人次。
7月26日当天，线上线下共销售“不白吃学科启蒙”系列图书2200余本，该系列也迅速登上当当网新书榜总榜第六位、科普百科第三位，在“我是不白吃”IP内容扩展这条路上，“首战告捷”。看来，我们确实估计得太过保守了，我们应该相信自己的判断。
作为编辑，看到自己的心血得到这么多人的帮助、支持和喜爱，自然喜不胜收。这样的成果也刺激到我们所有编辑，让我们更加自信、积极地去策划选题，勇于做出改变，尝试新的思路。
会后，我们从主办方那里得知，这场活动是整个书博会期间，山东展区最热闹、最成功的活动之一。
首发式现场火热场景
小读者排起长队等待签售、与“不白吃”互动
这场首发式的成功以及销量数据，让“我是不白吃”图书主创团队看到了这个新系列、新思路的可行性与市场受欢迎程度，加深了我们双方之间的信任，促成了后来的战略合作。
首发式结束后，我们便开始紧锣密鼓地筹备青岛站的新书分享会，并决定在青岛站新书分享会上签署战略合作框架协议。
8月3日，青岛社与北京重力聿画影视文化有限公司在青岛书城签署了有关“我是不白吃”系列图书的战略合作框架协议，规划了未来2~3年的出版方向：一大方向是继续开发“学科启蒙”系列，科普物理、化学、生物、数学、地理等一系列学科知识;另一个方向是利用双方优势创作“美食营养系列”图书。同时，以“学科启蒙”和“美食营养”为蓝本，探索更多可能性，打造“学科科普类”和“生活科普类”产品线、拓展品牌合作的深度与广度。
签署结束，我们笑说：“未来几年可有活儿干了!”“我是不白吃”图书主创团队却“愁眉苦脸”：“我们理科创作的‘噩梦’要延续了。”我又继续“画饼”：“能大卖，‘噩梦’也是美梦!”大家相谈甚欢，对未来整个系列的出版充满信心。
签署仪式结束，青岛站新书分享会、签售会开始了。有了首发式的经验，我们应付起来得心应手了很多，不但对分享PPT、物料等做了优化修改，对现场的流程把握也更加顺畅。经验都是一步步积累出来的。
青岛站的新书分享会和签售会同样火爆，令我印象最深的是两位把自己打扮成“不白吃”的小粉丝，用彩纸把“不白吃”的标志性“腮红”“眉毛”和“衣服”“筷子”都做了出来，充满童趣。也是直到这时，我们才真真正正地感受到，原来“我是不白吃”的形象是如此深入人心，这个简单但具有标志性的形象能够给人留下这么深刻的记忆点。这正是“不白吃”这个形象的独特魅力。我们正在经营的，是这样一个正面、积极向上、有趣、有文化、能够向孩子传播知识的IP，更应该认真对待，不断打磨内容，为这个IP注入更多力量，这是共赢的选择。
青岛站新书分享会现场
青岛站“我是不白吃”系列小粉丝与签售现场
接着，在8月4日，我们又回到济南万象城，做了一次新书分享签售活动。之后，我们还计划走出山东省，在省外各地举办“我是不白吃”系列签售活动，为每一个“我是不白吃”的小粉丝创造与“不白吃”零距离接触的机会，也为每一个不认识“我是不白吃”的小读者耐心介绍，让他们认识并爱上“不白吃”。这不，8月30日，在2024全国少儿图书交易会上，我们在内蒙古呼和浩特迎来了第一场省外新书分享签售会。
也许有人会问，为什么这么频繁地做地面推广?很多人认为，在互联网时代，地面推广“出钱出力不讨好”，可我们认为，对于这样有固定粉丝的项目，露出是最好的宣传(当然网络上的露出也不能少)。在分享会的过程中，也有很多不认识“不白吃”的人，通过面对面的分享，他们就可以认识这个人物，了解我们正在做的内容，对我们的图书系列有一个初步的认知。
还有很多人是被当场打动的，通过新书分享，了解到图书内容有用、有趣，于是买单。也许一两个读者的力量看起来是微弱的，但他们带回去的图书经过一传十、十传百的效应，谁敢说，这样的活动“出钱出力不讨好”呢?
目前，“不白吃学科启蒙”系列新书7月26日首发后，首印的2万套(6万册)不到一周就发售一空，开启紧急加印。至今，上市仅一个月的时间，本系列图书已经重印2次，发售5万套(15万册)。预计到年底可以达到10万套(30万册)的发售量。这样的成绩是我们和“我是不白吃”系列图书主创团队都“意想不到”的，也让我们对接下来的工作充满信心。
对于图书的营销，绝不是一蹴而就的，要持续、不断、细水长流地去做，在任何一个可以露出、可以展示的地方，都要让它“在”。对于编辑来说，做一本书，也绝不是印刷上市就结束任务，我们要持续关注一本图书的营销，延续它的生命力，才能让一本书走上畅销、长销的道路。
做书，本来就不是一件很快的事，心急不来。要抓住机会，敢于冒险，也要有耐心、有恒心——与每一位图书编辑共勉。
(本文编辑：杨志敏)
